Zorlu Center Meskenlerinde İkamet Profili: Kullanıcılar Neden Alternatif Yaşam Alanlarını Tercih Etmiyor?

Zorlu Center, İstanbul’un en üst segment gayrimenkul projelerinden biri olarak yalnızca konut ve ofis fonksiyonlarıyla değil, sunduğu premium yaşam ve sosyal ekosistem ile de farklılaşan bir gayrimenkul destinasyonudur.

Zorlu Center’da gayrimenkul yatırımı yapmayı değerlendiren veya burada ikamet etmek isteyen kullanıcıların beklentileri yalnızca dairenin fiziksel özellikleri, metrekare büyüklüğü, manzarası ya da teknik donanımıyla sınırlı değildir. Bu segmentte prestij, lokasyon, yaşam kalitesi ve projede bulunan yüksek profilli malik ve kullanıcı kitlesine erişim de gayrimenkul kararının önemli bileşenleri arasında yer almaktadır.

Son üç hafta içerisinde yurtdışından, Zorlu Center’da eşyalı kiralık rezidans dairesi arayışıyla iki farklı talep aldım. Her iki talep de Orta Doğu’dan geldi. Adaylardan biri yaklaşık dört aylık, diğeri ise en az bir yıllık kiralama süresiyle ilgileniyordu. Her iki adayın da Zorlu Center segmenti açısından yeterli bütçeye sahip olduğu anlaşılıyordu.

Kendilerine o dönemde Zorlu Center içerisinde eşyalı kiralık rezidans dairesi portföyümün bulunmadığını, ancak projenin yakın çevresinde alternatif premium rezidans seçenekleri sunabileceğimi ilettim.

Paylaştığım alternatiflerden biri Selenium Panorama’nın 19. katında, diğeri ise Quasar Istanbul’un 38. katında yer alıyordu. Her iki dairenin de güçlü Boğaz manzarası ve premium rezidans standartları bulunuyordu.

Ancak dikkat çekici olan nokta, alternatif portföylerin fiziksel özellikleri veya lokasyon avantajlarından bağımsız olarak, detaylar paylaşıldıktan sonra her iki potansiyel kiracıdan da geri dönüş alınmamasıydı.

Bu durum benim açımdan önemli bir gayrimenkul içgörüsünü yeniden ortaya çıkardı:

Zorlu Center’da gayrimenkul arayan kiracı ve alıcı kitlesi, yalnızca “iyi bir konut” aramıyor. Belirli bir yaşam ekosistemine erişim arıyor.

Bu nedenle Zorlu Center’daki premium konut talebini değerlendirirken klasik gayrimenkul kriterleri olan metrekare, kat, manzara, dekorasyon, bina yaşı ve kira bedeli tek başına yeterli olmayabilir.

Burada gayrimenkulün değer önerisine başka bir unsur daha ekleniyor:

Sosyal ekosistem.

Zorlu Center’da yaşayan veya yatırım yapan belirli bir kullanıcı kitlesi için proje; konutun bulunduğu fiziksel bir yapıdan daha fazlasını ifade edebilir. İş dünyası, uluslararası bağlantılar, sosyal çevre, marka algısı, hizmetlere erişim ve benzer profildeki kullanıcılarla aynı ekosistemde bulunmak, gayrimenkul tercihinin önemli parçaları haline gelebilir.

Bu nedenle Zorlu Center rezidanslarında gayrimenkul pazarlaması, yalnızca “lüks daire” veya “Boğaz manzaralı rezidans” söylemi üzerinden kurgulanmamalıdır.

Asıl soru şudur:

Bu gayrimenkul, hedef kullanıcının aradığı yaşam ekosisteminin neresinde konumlanıyor?

Benim açımdan son üç haftada yaşanan bu iki farklı talep, Zorlu Center kullanıcı profilinin ne kadar niş olduğunu bir kez daha gösterdi.

Premium gayrimenkulde her zaman en iyi alternatif, fiziksel özellikleri en güçlü olan gayrimenkul olmayabilir. Bazı kullanıcı segmentlerinde doğru sosyal çevrenin, doğru projenin ve doğru yaşam ekosisteminin parçası olmak, metrekare veya manzara gibi geleneksel kriterlerin önüne geçebilir.

Bu nedenle Zorlu Center gibi üst segment projelerde gayrimenkul değerlemesi, kiralama stratejisi ve satış pazarlaması, yalnızca fiziksel varlık üzerinden değil; hedef kullanıcı profilinin beklentileri, sosyal çevresi ve proje ekosistemiyle birlikte değerlendirilmelidir.

İçgörü:
Zorlu Center segmentinde gayrimenkul talebinin önemli bir bölümünü oluşturan kullanıcı için satın alınan veya kiralanan yalnızca bir rezidans dairesi değildir. Aynı zamanda belirli bir yaşam standardına ve sosyal ekosisteme erişimdir.

Özkan ÖZEL
Stratejik Gayrimenkul Varlık Yönetimi
Beşiktaş / İstanbul
ozkanozel.com

besiktasrezidans.com.tr